项目一 走进客户服务

任务1认识客户服务

一、客户服务的定义

二、优质的客户服务

任务2认识网络客户服务

一、网络环节下的客户服务

二、网络客户服务常用工具

任务3熟悉网店客服

一、网店客服的定义和重要性

二、网店客服的职业素质

三、网店客服的知识和技能

【同步测试】

项目二 做好客户接待和沟通

任务1规范售前客服接待流程

一、客服流程标准化的作用

二、售前客服接待基本流程

任务2提高客服转化率

一、订单催付的重要性

二、订单催付的技巧

【同步练习】

项目三 完成售后服务

任务1了解售后服务

一、售后服务的重要性

二、常规售后服务的工作内容

任务2解决客户纠纷

一、纠纷产生的原因

二、如何规避纠纷

三、纠纷处理技巧

【同步测试】

项目四 分析目标客户

任务1了解网络客户心理

一、网络客户的性格特征

二、客户心理及应对措施

任务2明确目标客户定位

一、市场细分和店铺定位

二、用户画像

任务3做好客户细分

一、客户细分概念

二、客户细分模型

三、客户生命周期管理

【同步测试】

项目五 培育客户忠诚

任务1了解客户忠诚度

一、了解客户忠诚度

二、网络时代的客户忠诚度

任务2构建会员体系

一、认识会员体系

二、网店会员体系建设

任务3制定积分制度

一、积分的概念和作用

二、积分生成规则

三、积分兑换策略

四、店铺积分管理方案

【同步测试】

项目六 管理客户关系

任务1建立客户数据库

一、收集客户信息

二、分析客户数据

任务2做好客户关怀

一、客户关怀的作用和分类

二、如何做好客户关怀

任务3搭建互动营销平台

一、微淘

二、社群

三、微信公众平台

四、微博

【同步练习】

参考文献